SRS Platform: ampliando pipeline en 11 mercados
Generación de demanda ABM y analytics de pipeline Cortex aumentaron el pipeline cualificado un 120% en once mercados regionales.
Desafío
Ciclos largos y equipos regionales aislados
SRS Platform vendía a equipos mid-market globalmente, pero cada región ejecutaba outbound y contenido con poca visión compartida.
Los MQL se estancaban en nurture porque ventas y marketing definían distinto el intent y el timing.
La previsión de pipeline dependía de hojas de cálculo, dificultando reasignar presupuesto a industrias de alta conversión.
Solución
Inteligencia de pipeline unificada en Cortex
Cortex conectó CRM, señales de uso de producto y touchpoints publicitarios en un dashboard de pipeline con atribución por etapa.
Sales y Content Agents produjeron casos y secuencias outbound localizadas para segmentos ICP en cada uno de los once mercados.
Campañas LinkedIn y Google demand-gen se optimizaron semanalmente por conversión a SQL, no por volumen vanidoso de leads.
Resultados
Pipeline predecible y claridad regional
El pipeline cualificado creció un 120% interanual en once mercados, con ciclo de ventas un 18% más corto en regiones líderes.
Stack
Stack tecnológico
- ●Cortex pipeline analytics y sync CRM
- ●LinkedIn Ads y Google Search con Ads Agent
- ●HubSpot + product analytics vía Cortex
- ●Cortex Sales Agent para personalización outbound