SRS Platform: ampliando pipeline en 11 mercados
Generación de demanda ABM y analytics de pipeline Cortex aumentaron el pipeline cualificado un 120% en once mercados regionales.
One annual planning cycle with weekly regional reviews
B2B demand generation, CRM sync, ICP content and pipeline reporting
Long sales cycles, regional sales ownership and private CRM data
Desafío
Ciclos largos y equipos regionales aislados
SRS Platform vendía a equipos mid-market globalmente, pero cada región ejecutaba outbound y contenido con poca visión compartida.
Los MQL se estancaban en nurture porque ventas y marketing definían distinto el intent y el timing.
La previsión de pipeline dependía de hojas de cálculo, dificultando reasignar presupuesto a industrias de alta conversión.
Solución
Inteligencia de pipeline unificada en Cortex
Cortex conectó CRM, señales de uso de producto y touchpoints publicitarios en un dashboard de pipeline con atribución por etapa.
Sales y Content Agents produjeron casos y secuencias outbound localizadas para segmentos ICP en cada uno de los once mercados.
Campañas LinkedIn y Google demand-gen se optimizaron semanalmente por conversión a SQL, no por volumen vanidoso de leads.
Process
Resultados
Pipeline predecible y claridad regional
El pipeline cualificado creció un 120% interanual en once mercados, con ciclo de ventas un 18% más corto en regiones líderes.
No public client quote is attached to this case yet, so we do not invent one.
Stack
Stack tecnológico
- ●Cortex pipeline analytics y sync CRM
- ●LinkedIn Ads y Google Search con Ads Agent
- ●HubSpot + product analytics vía Cortex
- ●Cortex Sales Agent para personalización outbound