SRS Platform: pipeline'i laiendamine 11 turul
ABM demand gen ja Cortex pipeline analytics: kvalifitseeritud pipeline +120% üheteistkümnes piirkondlikus turus.
One annual planning cycle with weekly regional reviews
B2B demand generation, CRM sync, ICP content and pipeline reporting
Long sales cycles, regional sales ownership and private CRM data
Väljakutse
Pikad tsüklid, isoleeritud piirkondlikud tiimid
SRS Platform müüs globaalselt mid-market tiimidele, kuid iga piirkond juhtis outboundi ja sisu eraldi, ilma jagatud insightita.
MQL-id jäid nurture'i kinni, sest müük ja marketing defineerisid intenti ja ajastust erinevalt.
Pipeline'i prognoos tugines tabelitele, mis raskendas eelarve suunamist kõrge konversiooniga tööstustesse.
Lahendus
Ühtne pipeline intelligence Cortexis
Cortex ühendas CRM-i, toote kasutussignaalid ja reklaami touchpoint'id pipeline dashboardisse etapi-atribuutsiooniga.
Sales ja Content Agents tootsid lokaliseeritud case study'sid ja outbound-jadasid ICP segmentidele 11 turul.
LinkedIn ja Google demand-gen optimeeriti iganädalaselt SQL konversiooni, mitte vanity lead mahu järgi.
Process
Tulemused
Ennustatav pipeline, piirkondlik selgus
Kvalifitseeritud pipeline +120% YoY 11 turul, müügitsükkel −18% juhtivates piirkondades.
No public client quote is attached to this case yet, so we do not invent one.
Stack
Tehnoloogiline stack
- ●Cortex pipeline analytics ja CRM sync
- ●LinkedIn Ads ja Google Search Ads Agentiga
- ●HubSpot + tooteanalüütika Cortexi kaudu
- ●Cortex Sales Agent outbound personaliseerimiseks