SRS Platform : étendre le pipeline sur 11 marchés
Demande gen ABM et analytics pipeline Cortex : pipeline qualifié +120% sur onze marchés régionaux.
Défi
Cycles longs, équipes régionales silotées
SRS Platform vendait aux équipes mid-market mondialement, mais chaque région menait outbound et contenu sans insights partagés.
Les MQL stagnaient en nurture : sales et marketing définissaient différemment intent et timing.
Le forecast pipeline reposait sur des exports tableur, compliquant la réallocation budget vers les industries convertissantes.
Solution
Intelligence pipeline unifiée dans Cortex
Cortex a connecté CRM, signaux produit et touchpoints ads dans un dashboard pipeline avec attribution par étape.
Sales et Content Agents ont produit cas clients et séquences outbound localisées pour les ICP de onze marchés.
LinkedIn et Google demand-gen optimisés chaque semaine sur conversion SQL, pas volume de leads vanity.
Résultats
Pipeline prévisible, clarté régionale
Pipeline qualifié +120% YoY sur onze marchés, cycle de vente −18% dans les régions leaders.
Stack
Stack technologique
- ●Cortex pipeline analytics et sync CRM
- ●LinkedIn Ads et Google Search avec Ads Agent
- ●HubSpot + product analytics via Cortex
- ●Cortex Sales Agent pour personnalisation outbound