SRS Platform: 11 markets में pipeline विस्तार
Account-based demand gen और Cortex pipeline analytics ने ग्यारह regional markets में qualified pipeline 120% बढ़ाया।
चुनौती
लंबे cycles, अलग regional teams
SRS Platform globally mid-market teams को बेचता था, पर हर region ने independent outbound/content चलाया, shared insight कम।
MQL nurture में अटके रहे क्योंकि sales/marketing intent और timing अलग परिभाषाओं से देखते थे।
Pipeline forecasting spreadsheet exports पर निर्भर, high-converting industries में budget shift मुश्किल।
समाधान
Cortex में unified pipeline intelligence
Cortex ने CRM, product usage signals और ad touchpoints को stage-level attribution वाले pipeline dashboard में जोड़ा।
Sales/Content Agents ने 11 markets में ICP segments के लिए localized case studies और outbound sequences बनाए।
LinkedIn/Google demand-gen vanity lead volume नहीं, SQL conversion rates के हिसाब से weekly optimize हुए।
परिणाम
Predictable pipeline, regional clarity
ग्यारह markets में qualified pipeline YoY 120% बढ़ा, top regions में sales cycle 18% छोटा हुआ।
स्टैक
Technology stack
- ●Cortex pipeline analytics और CRM sync
- ●LinkedIn Ads और Google Search + Ads Agent
- ●HubSpot + Cortex के ज़रिए product analytics
- ●Cortex Sales Agent outbound personalization