SRS Platform: expandindo pipeline em 11 mercados
Geração de demanda ABM e analytics de pipeline Cortex: pipeline qualificado +120% em onze mercados regionais.
One annual planning cycle with weekly regional reviews
B2B demand generation, CRM sync, ICP content and pipeline reporting
Long sales cycles, regional sales ownership and private CRM data
Desafio
Ciclos longos e equipas regionais isoladas
A SRS Platform vendia a equipas mid-market globalmente, mas cada região executava outbound e conteúdo com pouca visão partilhada.
MQL estagnavam em nurture porque vendas e marketing definiam intent e timing de forma diferente.
Previsão de pipeline dependia de folhas de cálculo, dificultando realocar budget para indústrias de alta conversão.
Solução
Inteligência de pipeline unificada no Cortex
O Cortex ligou CRM, sinais de uso de produto e touchpoints de ads num dashboard de pipeline com atribuição por etapa.
Sales e Content Agents produziram casos e sequências outbound localizadas para ICP em cada um dos onze mercados.
LinkedIn e Google demand-gen otimizados semanalmente por conversão SQL, não volume vanity de leads.
Process
Resultados
Pipeline previsível e clareza regional
Pipeline qualificado +120% YoY em onze mercados, ciclo de vendas −18% nas regiões líderes.
No public client quote is attached to this case yet, so we do not invent one.
Stack
Stack tecnológico
- ●Cortex pipeline analytics e sync CRM
- ●LinkedIn Ads e Google Search com Ads Agent
- ●HubSpot + product analytics via Cortex
- ●Cortex Sales Agent para personalização outbound