SRS Platform: expandindo pipeline em 11 mercados
Geração de demanda ABM e analytics de pipeline Cortex: pipeline qualificado +120% em onze mercados regionais.
Desafio
Ciclos longos e equipas regionais isoladas
A SRS Platform vendia a equipas mid-market globalmente, mas cada região executava outbound e conteúdo com pouca visão partilhada.
MQL estagnavam em nurture porque vendas e marketing definiam intent e timing de forma diferente.
Previsão de pipeline dependia de folhas de cálculo, dificultando realocar budget para indústrias de alta conversão.
Solução
Inteligência de pipeline unificada no Cortex
O Cortex ligou CRM, sinais de uso de produto e touchpoints de ads num dashboard de pipeline com atribuição por etapa.
Sales e Content Agents produziram casos e sequências outbound localizadas para ICP em cada um dos onze mercados.
LinkedIn e Google demand-gen otimizados semanalmente por conversão SQL, não volume vanity de leads.
Resultados
Pipeline previsível e clareza regional
Pipeline qualificado +120% YoY em onze mercados, ciclo de vendas −18% nas regiões líderes.
Stack
Stack tecnológico
- ●Cortex pipeline analytics e sync CRM
- ●LinkedIn Ads e Google Search com Ads Agent
- ●HubSpot + product analytics via Cortex
- ●Cortex Sales Agent para personalização outbound