SRS Platform: рост pipeline в 11 рынках
Account-based demand gen и pipeline-аналитика Cortex увеличили квалифицированный pipeline на 120% в одиннадцати регионах.
Годовой цикл планирования с еженедельными региональными ревью
B2B demand generation, CRM-синхронизация, ICP-контент и pipeline-отчётность
Длинные сделки, региональная ответственность sales и закрытые CRM-данные
Задача
Длинные циклы и разрозненные региональные команды
SRS Platform продавала mid-market командам по всему миру, но каждый регион вёл outbound и контент независимо, без общих инсайтов.
MQL застревали в nurture: sales и marketing по-разному трактовали intent и timing.
Прогноз pipeline строился на выгрузках в таблицы, что мешало перераспределять бюджет в высококонвертирующие отрасли.
Решение
Единая pipeline-аналитика в Cortex
Cortex связал CRM, product usage и рекламные touchpoints в единый pipeline-дашборд с атрибуцией по стадиям.
Sales и Content Agents готовили локализованные кейсы и outbound-последовательности под ICP-сегменты в каждом из 11 рынков.
LinkedIn и Google demand-gen оптимизировали еженедельно по конверсии в SQL, а не по объёму лидов.
Процесс
Результаты
Предсказуемый pipeline и региональная ясность
Квалифицированный pipeline вырос на 120% год к году в 11 рынках, цикл сделки сократился на 18% в лидирующих регионах.
Публичной цитаты клиента для этого кейса пока нет, поэтому мы её не выдумываем.
Стек
Технологический стек
- ●Cortex pipeline analytics и синхронизация с CRM
- ●LinkedIn Ads и Google Search с Ads Agent
- ●HubSpot + product analytics через Cortex
- ●Cortex Sales Agent для персонализации outbound